金融：優勢互補的價值創造

近年來，全球基礎設施建設市場正在發生變革，以投資合作為基礎的工程建設模式正在興起。目前，海外EPC業務已經進入資本投入、工程建設與特許經營相結合的新階段。

越來越多的海外業主對EPC企業提出了“帶資走出去”的要求。因此，如何與合作伙伴一起為項目構筑一條完整、堅固的資金鏈成為了EPC企業需要面對的新課題。

在這一領域，西門子的差異化優勢已經形成：比一般金融機構更懂項目，比工程公司更懂金融。通過安排股權投資、項目貸款、出口信貸并提供融資咨詢服務，西門子有能力幫助EPC項目成功完成融資關閉。

“我們掌握著兩種語言，一種是技術語言，而另一種是融資語言。” 西門子中國融資咨詢和構建總監李曉勇表示，“我們就像是一條紐帶，連接起項目方與金融機構。”

在與中國機械進出口（集團）有限公司合作的孟加拉希拉甘杰電站二期225 MW聯合循環電廠項目中，西門子通過協調EPC企業、業主與相關機構，幫助項目成功獲得德國出口信用保險公司Euler Hermes的擔保，形成了中國出口信用保險公司和德國Euler Hermes聯合擔保的結構，為項目最終獲得由渣打銀行牽頭并包括西門子銀行在內的商業銀行團的貸款提供了關鍵的一環。

此外，西門子也能利用成熟的評價機制對項目風險進行評估，并對符合條件的項目進行股權投資。“如果金融機構看到西門子參與投資，會對項目更加有信心。”李曉勇表示，“這是一種共贏的方式。我們在早期就介入項目、了解它的可行性，并與EPC企業一起打造項目的融資結構。”

在這個EPC業務蓬勃發展的“黃金時代”，西門子以博大精深的工程技術與深刻的行業洞察，與中國企業同在，夢想為帆，技術做槳，攜手在世界地圖上留下更多更精彩的足跡。