從化肥到生物肥料,愛福地生物為改善土壤污染默默努力著。

“治標兼治本”,愛福地生物科技有限公司秉持“先做人,再做事”理念,潛心研制微生物肥料。在提高農(nóng)作物產(chǎn)量的同時,改善土壤污染、水質(zhì)污染。

設(shè)法減農(nóng)藥殘留

研發(fā)出生物肥料

“父親當年靠著幾臺簡易的機械設(shè)備,生產(chǎn)肥料和農(nóng)藥,供我和哥哥讀書。”愛福地生物科技有限公司總經(jīng)理魏祥圣回憶說,畢業(yè)后,他順理成章地接手了父親的小型加工廠。起初,他以生產(chǎn)化肥和農(nóng)藥為主,用心經(jīng)營,小加工廠成為初具規(guī)模的小公司。

隨著同行競爭力增大,魏祥圣逐漸意識到要想讓公司有更大的發(fā)展空間,他必須改變。“2010年當時公司在資源、資金、技術(shù)、品牌方面都不占優(yōu)勢,面對公司的發(fā)展,我選擇從技術(shù)入手。”于是,魏祥圣成了市農(nóng)科的“常客”。在與專家們的聊天中,他慢慢了解到,目前農(nóng)民科學種田意識薄弱,為追求農(nóng)作物產(chǎn)量,大量噴灑農(nóng)藥、使用化肥,造成土壤板結(jié)以及水質(zhì)污染。

通過專家指引,他發(fā)覺未來綠色環(huán)保型肥料代替化肥將是大勢所趨。歷經(jīng)7年研究,公司從大自然中篩選有益菌種,通過培養(yǎng)、繁殖,加入載體有機質(zhì)中,最終研發(fā)出微生物肥料。這種生物肥料不僅能增強農(nóng)作物的光合作用和各種抗逆能力,還可以產(chǎn)生抗生素類物質(zhì),直接抑制或殺死病原菌,起到“生物治療”作用,降解農(nóng)藥殘留。

十年間,魏祥圣始終堅持走在研發(fā)微生物肥料道路上,先后與山東農(nóng)業(yè)大學,山東省農(nóng)業(yè)科學院、浙江大學合作,研發(fā)有效菌株26項,產(chǎn)品獲得專利60多項。開發(fā)出了農(nóng)用微生物菌劑、有機物料腐熟劑、生物有機肥、水溶肥料等十多個系列高端產(chǎn)品。

面對新產(chǎn)品直銷

服務(wù)下沉促銷量

和許多創(chuàng)業(yè)者的人生軌跡類似,魏祥圣的創(chuàng)業(yè)路同樣充滿曲折和坎坷。2010年魏祥圣決定開始生產(chǎn)、推廣微生物肥料,不想遇到了困境。“百姓種糧食關(guān)注的是產(chǎn)量,地里莊稼不好,會大量使用化肥和農(nóng)藥,根本不在意是否污染土壤。”魏祥圣說。

面對庫里滯銷的微生物肥料,他暗暗做了個冒險的決定,“既然百姓一時接受不了微生物肥料,那我就賒銷。”2011年,魏祥圣開始向銷售商銷售微生物肥料。那一年總銷售額2400萬元,僅賒銷金額就達到了1300萬元。

當魏祥圣意識到賒銷決定錯誤時,立即決定現(xiàn)款賒銷。“我把現(xiàn)款銷售的想法告訴銷售團隊時,他們都認為賒銷都賣不出,現(xiàn)款銷售根本行不通。”魏祥圣表示,雖然大家一致反對,但經(jīng)過他親自到種植戶家了解情況,發(fā)現(xiàn)種植戶已開始接受微生物肥料,只是不了解使用方法。于是,他在現(xiàn)款銷售的同時,創(chuàng)新商業(yè)模式,將專注力放在了售后服務(wù)方面。銷售人員進行下沉式服務(wù),將技術(shù)及產(chǎn)品的使用方法及優(yōu)點,講解給零售商和種植戶,直接讓種植戶看到實效。通過此次大膽創(chuàng)新,銷售額不僅沒下降,還提升了30%。2013年公司總銷售額達到3000多萬元。

看著公司效益越來越好,研發(fā)品種越來越多。魏祥圣決定,將生產(chǎn)工藝和企業(yè)規(guī)模進行升級。目前,占地220畝的新廠區(qū),12月份將完成一期工程。（周慧嬌）