來(lái)上海參展進(jìn)博會(huì)前，贊比亞珠寶公司首席執(zhí)行官拉希米·夏爾馬有著重重顧慮。對(duì)她而言，中國(guó)是一個(gè)陌生國(guó)度，在那里舉辦的全球首個(gè)以進(jìn)口為主題的國(guó)家級(jí)博覽會(huì)能否幫到贊比亞這個(gè)不發(fā)達(dá)國(guó)家，她心里完全沒(méi)底。
然而當(dāng)進(jìn)博會(huì)開放日首日，當(dāng)感受到進(jìn)博會(huì)采購(gòu)商蜂擁而來(lái)的熱情、誠(chéng)意及專業(yè)精神時(shí)，她知道，她來(lái)對(duì)了。
來(lái)對(duì)沒(méi)？來(lái)之前的顧慮全打消
贊比亞珠寶公司對(duì)于是否參展進(jìn)博會(huì)的另一層擔(dān)心，和它的鎮(zhèn)店之寶有關(guān)。如果要來(lái)華來(lái)參展，拉希米必須要將她公司的稀世珍品——一顆10克拉、價(jià)值50萬(wàn)美金的祖母綠帶到上海。但贊比亞與中國(guó)間的貿(mào)易往來(lái)不多，沒(méi)有一家物流公司愿意承接昂貴的珠寶業(yè)務(wù)，即便承接也有言在先——“不保價(jià)”。
贊比亞珠寶公司鎮(zhèn)店之寶——10克拉、價(jià)值50萬(wàn)美金的祖母綠。（蔣迪雯 攝）
直到中國(guó)駐贊比亞共和國(guó)大使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處向拉希米承諾：免去進(jìn)博會(huì)展位費(fèi)，拉希米才決定一搏。最終，公司通過(guò)“人肉”攜帶方式，揣著價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元的展覽品忐忑進(jìn)境，其誠(chéng)意可鑒。
然而，即便展位偏于一隅，祖母綠依然驚艷綻放。進(jìn)博會(huì)開幕后，每天都有無(wú)數(shù)珠寶商，及其他領(lǐng)域進(jìn)口業(yè)務(wù)的采購(gòu)商，甚至從事藝術(shù)品投資拍賣的專業(yè)買家，都扎堆前來(lái)咨詢，爭(zhēng)相要做贊比亞珠寶公司的獨(dú)家或區(qū)域代理，以至于拉希米連稱，“我需要靜一靜”。
她的確需要仔細(xì)斟酌。事實(shí)上，贊比亞祖母綠在進(jìn)博會(huì)上的萬(wàn)千寵愛，已經(jīng)完全打亂了她的原計(jì)劃，“我現(xiàn)在正在猶豫是否采用代理模式，或許我們可以借助中國(guó)政府對(duì)非洲產(chǎn)業(yè)的扶持政策，先在中國(guó)特定區(qū)域開一家直營(yíng)店?！?/p>
她萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，“進(jìn)博會(huì)給我們提供了如此豐富的選擇，讓我們能夠好中擇優(yōu)。這次賭注，真的下對(duì)了！”
而世界500強(qiáng)、巴西JBS集團(tuán)在參展前，同樣下了一個(gè)“賭注”。與贊比亞參展企業(yè)不同，全球最大肉類加工企業(yè)JBS可謂“財(cái)大氣粗”，其擔(dān)心在于是否太“興師動(dòng)眾”——為凸顯對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視，JBS此番出動(dòng)集團(tuán)5位CEO，涉及牛肉事務(wù)CEO、雞肉和豬肉事務(wù)CEO、澳大利亞公司CEO等，他們?cè)谡箷?huì)上親自站臺(tái)。但進(jìn)博會(huì)第二天，阿里巴巴就下手了，給了JBS一個(gè)3年共15億美元采購(gòu)協(xié)議，成為中巴兩國(guó)迄今最大牛肉進(jìn)口訂單。JBS集團(tuán)牛肉事務(wù)CEO雷納托·科斯塔興奮地告訴記者：“為中國(guó)出動(dòng)前所未有的陣容，實(shí)在太值得了！”
約不約？“明年想不讓我參加都難！”
“明年，我們想選擇更大面積、更好位置！”贊比亞珠寶公司首席執(zhí)行官拉希米·夏爾馬說(shuō)。
JBS集團(tuán)也在與阿里巴巴簽約時(shí)，同時(shí)簽下了下一屆參展合同。
而此次，作為“一帶一路”節(jié)點(diǎn)國(guó)家波蘭來(lái)了80家企業(yè)，涉及食品、高端智能、汽配、日用消費(fèi)品、珠寶和服務(wù)貿(mào)易六大領(lǐng)域，可謂全面開花。事實(shí)上，此次波蘭報(bào)名企業(yè)多達(dá)140余家，光是“勸退”工作，就把波蘭投資貿(mào)易局局長(zhǎng)托馬斯·皮蘇拉給忙得夠嗆。而眼下，托馬斯則忙著進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，“我們正在對(duì)進(jìn)博會(huì)上簽約的企業(yè)和訂單金額進(jìn)行研判，以鎖定明年主打參展企業(yè)。第一年，我們屬于廣泛撒網(wǎng)，但明年，我們將突出重點(diǎn)，而且至少來(lái)100家！”
其實(shí)，早在11月6日，即進(jìn)博會(huì)舉辦第二天，便有大量參展商迫不及待“搶位”明年進(jìn)博會(huì)。在服裝服飾及日用消費(fèi)品展區(qū)6.1館外的“第二屆展位預(yù)訂辦公室”，工作人員向記者出示了展位預(yù)訂圖，截至11月6日上午11時(shí)，花王、歐萊雅、LG等占據(jù)“場(chǎng)王”位置的大品牌們，都已捷足先登將原位占好了。
記者在食品及農(nóng)產(chǎn)品館俄羅斯展區(qū)看到，普京總統(tǒng)2016年來(lái)華參加G20峰會(huì)時(shí)帶來(lái)的一款冰激凌，其生產(chǎn)商Iceberry也來(lái)參展。Iceberry中國(guó)區(qū)總經(jīng)理尼基塔·庫(kù)列什告訴記者，Iceberry是克林姆林宮的唯一供應(yīng)商，去年向中國(guó)出口冰激凌約500噸。今年夏天，公司已在上海成立子公司。尼基塔·庫(kù)列什的收獲，用他自己的話來(lái)說(shuō)，是“滿滿一籃”——“其一，最近兩天，進(jìn)博會(huì)主辦方就為我們對(duì)接了包括大潤(rùn)發(fā)在內(nèi)的20余家采購(gòu)商，我們認(rèn)為這種對(duì)接非常精準(zhǔn)！其二，我們這次很有希望通過(guò)進(jìn)博會(huì)尋找到真正讓人滿意的代理商?！彼榻B，Iceberry此前中國(guó)的代理商并非專業(yè)做食品，“因此我一直在尋找新的合作伙伴。沒(méi)想到單單這兩天，已經(jīng)有多家實(shí)力雄厚的代理商與我們對(duì)接，我對(duì)他們的冷鏈系統(tǒng)、銷售渠道和推廣能力都十分滿意！”
Iceberry生產(chǎn)的冰激淋。（李曄 攝）
記者問(wèn)他，那明年Iceberry還會(huì)參展嗎？他的回答是：“這么專業(yè)而且服務(wù)能力如此全面的進(jìn)博會(huì)，想不讓我參加都難！”
大蛋糕？國(guó)內(nèi)外企業(yè)都能切一塊
昨天下午，上海歐堅(jiān)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展股份有限公司一口氣3場(chǎng)簽約，其中既包括與巴西JBS集團(tuán)、正大·卜蜂國(guó)際供應(yīng)鏈集團(tuán)的簽約，也包括與非洲跨境供應(yīng)鏈公司以及剛剛從“最不發(fā)達(dá)國(guó)家”中“摘帽”的孟加拉國(guó)的出口公司的簽約。而歐堅(jiān)旗下，有著全國(guó)乃至全球最大的報(bào)關(guān)公司——上海欣海報(bào)關(guān)有限公司，其年報(bào)關(guān)量超過(guò)100萬(wàn)票。這場(chǎng)簽約背后，頗能折射出進(jìn)博會(huì)作為一個(gè)國(guó)際級(jí)公共平臺(tái)，正在為促進(jìn)全球貿(mào)易便利化、提升欠發(fā)達(dá)地區(qū)對(duì)外貿(mào)易和工業(yè)化水平和貢獻(xiàn)全球所發(fā)揮的獨(dú)特作用。
歐堅(jiān)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展股份有限公司董事長(zhǎng)葛基中告訴記者，進(jìn)博會(huì)前，一家德國(guó)公司的鍋具要來(lái)華參展，此鍋充滿高科技，使用多層復(fù)合材料，外層有鐵，基礎(chǔ)層是陶瓷，鍋體為硅鋁合金，究竟該如何報(bào)關(guān)，一時(shí)沒(méi)了方向。眼看展期臨近，該德國(guó)公司執(zhí)行董事很著急地加入中國(guó)報(bào)關(guān)公司的微信群求助?！耙话l(fā)現(xiàn)此條求助，我就知道，機(jī)會(huì)來(lái)了！”該德國(guó)公司此后經(jīng)欣海報(bào)關(guān)的專業(yè)指導(dǎo)，其從海運(yùn)和空運(yùn)而來(lái)的“參展鍋”，上午進(jìn)境，下午即通關(guān)放行，完全不耽誤展期。
但是，除了服務(wù)于德國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)之外，發(fā)展中國(guó)家和最不發(fā)達(dá)國(guó)家待開發(fā)、待出口的產(chǎn)品，同樣映入欣海眼簾。在此次進(jìn)博會(huì)中，還有22個(gè)不發(fā)達(dá)國(guó)家超過(guò)140家企業(yè)報(bào)名參展，這些國(guó)家地理位置偏僻，國(guó)際經(jīng)貿(mào)往來(lái)很少，由于信息不對(duì)稱，難以覓得專業(yè)的展會(huì)配套公司，對(duì)出口造成很大困難。
空白就是機(jī)會(huì)，正是借助進(jìn)博會(huì)平臺(tái)，歐堅(jiān)網(wǎng)絡(luò)與孟加拉達(dá)達(dá)公司一眼邂逅，一拍即合，“該公司大量?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品的出口，可以借助我們專業(yè)的商品歸類，獲得順利通關(guān)，從而加速兩國(guó)間貿(mào)易往來(lái)，讓孟加拉國(guó)也分享到中國(guó)發(fā)展的新機(jī)遇！”
“所以說(shuō)，進(jìn)博會(huì)是中國(guó)供全球共享的一塊大蛋糕，無(wú)論國(guó)內(nèi)國(guó)外，無(wú)論發(fā)達(dá)欠發(fā)達(dá)，無(wú)論買賣雙方還是綜合貿(mào)易服務(wù)商，都能從中分得一塊！”葛基中說(shuō)。
