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海爾:加速奔跑的中國名片

發布時間: 2017-05-05 09:55:58  |  來源: 光明網-《光明日報》  |  作者: 趙秋麗 李志臣

16年前,海爾踏上巴基斯坦這片熱土,初入巴基斯坦的海爾是一個新的品牌,而巴基斯坦對于海爾來說也是一個陌生的市場。要融入市場,唯一的途徑就是與用戶“打成一片”。為了更深入更透徹地了解用戶,海爾中方和巴方產品團隊長年累月對用戶需求進行調研。用戶家、經銷店、售后中心,甚至是學校、醫院都留下了海爾人的足跡,用戶的一個個潛在需求變成現實。

借助我國“一帶一路”建設的政策東風,海爾已經橫跨亞洲、非洲、歐洲、北美洲等地,在大半個地球上深化本土化戰略,品牌產品已經銷往全球100多個國家和地區,為全球用戶提供智慧生活解決方案。

進入海外市場之初,海爾采取了縫隙產品戰略,提供當地品牌沒有做、但是用戶又有需求的產品,如電腦桌冰箱。在海爾看來,“走出去”以后還要“走進去”:即進入國外的主流渠道,銷售主流產品。縫隙產品只解決了進入海外市場的問題,要成為當地主流品牌必須推出本土化的主流產品。利用在全球構建的本土化設計、制造和營銷的“三位一體”布局,海爾能夠根據全球不同地區用戶的個性化需求進行創新,并研發出差異化的主流產品,進入當地的主流渠道銷售,以滿足用戶需求。

全球化的本質是本土化。在引領戰略指導下,海爾讓用戶參與設計,真正與用戶零距離。同時,海爾不斷整合、互換全球優質資源,以差異化創新產品引領全球家電消費趨勢,在“走出去”“走進去”之后實現了“走上去”,使其產品真正成為當地用戶喜愛的品牌。

目前,海爾已在海外建立起108個制造工廠、66個營銷中心、37683個銷售網點,共覆蓋100多個國家和地區,全球化布局日益完善。在“一帶一路”建設輻射到的主要國家和地區,海爾已初步完成“三位一體”的本土化布局。僅制造方面,海爾在海外已建成的工業園中,就有6個是在“一帶一路”沿線:越南、印尼、巴基斯坦、泰國(2個)、俄羅斯。另外有27個制造基地,產能突破1000萬臺/年。

趙秋麗 李志臣

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責任編輯: 劉峻凌
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